最近接觸了幾個廚房油煙凈化的項目,項目都不是很大,基本上都是準(zhǔn)備開幾百平方的餐飲店。一般聯(lián)系到我們都是要求安裝油煙凈化設(shè)備和通風(fēng)設(shè)備等。涉及到安裝、布局等就必須去現(xiàn)場了解一下情況,風(fēng)量的大小、風(fēng)管的走向、現(xiàn)場有沒有什么限制條件等。等了解完這些這個時候就需要像客戶報價了。一般客戶都會找?guī)准以O(shè)備生產(chǎn)商或者工程商來報價??蔀槭裁赐瑯拥墓こ蹋瑑r格會相差懸殊呢?
1、客戶的標(biāo)準(zhǔn)不清晰,這個其實很容易理解??蛻舯緛聿皇菑氖逻@一行的,對其標(biāo)準(zhǔn)也不清楚,一般很多餐飲業(yè)主知道要裝油煙凈化器,但不明白條件不一樣排放的要求不同。很多工程商特別是很多街邊做白鐵通風(fēng)工程的商家對其也不是很明白的情況下,隨便選擇一套油煙凈化器報價安裝就完事。自然和標(biāo)準(zhǔn)會懸殊相差較大。
2、工藝的選擇,在餐飲油煙治理方面工藝其實包括材質(zhì)的選擇和處理油煙的工序選擇上。材質(zhì)包括選用不銹鋼還是鍍鋅材質(zhì)方面,工藝的選擇就是安全、維護方面的考慮。市面上常見的油煙凈化工程一般都是煙罩加油煙凈化加風(fēng)機的模式。這種模式的優(yōu)勢是安裝的時候成本相對較低,但是后期存在難清潔和有火災(zāi)的隱患。而對于市面上要求較高的地方都采用煙罩內(nèi)置動態(tài)攔截技術(shù)+油煙凈化器+風(fēng)機的模式。這種比較好的一點就是在煙罩內(nèi)把絕大部分油煙能夠攔截在煙罩處,后端的油煙凈化器只需對煙進行處理就可以。這種模式大大降低了后期的維護成本,比如同樣的工況,之前半個月清理一次的。現(xiàn)在可能倆個月才對其清理一次,這樣算下來一年也能節(jié)約幾千塊。同時風(fēng)管管壁累計的油煙大大減少,降低了發(fā)生火災(zāi)的風(fēng)險。
總結(jié)一下,其實價格相差懸殊一般都是對其這倆方面了解的不夠,所以在做這項目時,我們一定要多和業(yè)主溝通,了解他的想法在結(jié)合現(xiàn)場情況給到對方一些建議。做到告知的義務(wù)。這樣不僅能避免后期很多問題,同時也能要客戶更加的認可。